Confrontare le offerte delle imprese: la stessa base, altrimenti nulla

Partire da una base comune

Perché le offerte siano confrontabili, le imprese devono quantificare lo stesso capitolato: stesse voci, stesse quantità, stessi standard. Senza questa base, ciascuna interpreta il progetto a modo suo, e l’offerta più bassa può semplicemente essere la più incompleta.

I punti da verificare riga per riga

• Le voci e le quantità: tutto ciò che è previsto è quantificato, e allo stesso modo?
• Le ipotesi e le esclusioni: che cosa presuppone l’impresa, e che cosa ha lasciato da parte?
• Le varianti proposte: sono quantificate separatamente, con il loro impatto?
• L’IVA: importi al netto o al lordo delle imposte, per tutte le offerte.
• I termini, le condizioni di pagamento e le garanzie.
• I prezzi unitari, che serviranno in seguito a valorizzare le modifiche.

Spiegare gli scostamenti, non limitarsi a constatarli

Uno scostamento tra due offerte ha sempre una causa: un’esclusione, un’ipotesi diversa, una voce dimenticata, un altro livello di finitura. Finché lo scostamento non è spiegato, il confronto non è stato fatto.

Decidere con cognizione di causa

Una volta ricondotte le offerte a una base comune, la scelta torna semplice e Lei la compie con cognizione di causa. È il committente a decidere con quali imprese proseguire; la perizia serve a fornirgli elementi confrontabili, non a decidere al suo posto.